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家樂福 打億元行銷戰(zhàn)

作者: 來源: 日期:2014/1/22 9:21:33 人氣:387
導(dǎo)讀:農(nóng)歷年前采購進入高峰,量販店最后加碼祭出集點活動,量販龍頭家樂福今(22)…
農(nóng)歷年前采購進入高峰,量販店最后加碼祭出集點活動,量販龍頭家樂福今(22)日起展開義大利家用精品品牌ALESSI亞洲獨家換購活動,整體行銷費用投入經(jīng)費逾億元,是家樂福近五年預(yù)算最高的單次行銷活動。

根據(jù)法國家樂福財報顯示,臺灣家樂福去年營收成長約1%至2%。量販業(yè)者分析,國內(nèi)量販、超市、超商競爭激烈,量販業(yè)者在超市與超商積極瓜分市場后,還能維持正成長,實屬不易。

家樂福公關(guān)經(jīng)理林夢紹昨天指出,家樂福與義大利ALESSI直接洽談合作,引進上世紀80年代設(shè)計師「艾托雷˙索特薩斯」設(shè)計的全瓷餐盤組與頂級不鏽鋼餐具組為集點換購商品,換購價159元至439元,是國內(nèi)通路集點活動先例,也打破市場行情。

ALESSI是義大利精品家飾品牌,作品曾被巴黎龐畢度中心、紐約MoMA現(xiàn)代藝術(shù)博物館收藏,也曾與故宮合作推出設(shè)計商品;ALESSI的家飾餐瓷由國內(nèi)代理商引進銷售,餐瓷、刀具價格動輒千元以上。

家樂福連續(xù)四年操作集點活動,分別推出百年經(jīng)典吊飾、憤怒鳥、HELLO KITTY等,每次集點活動為期三個月,可以帶動業(yè)績成長一至二成。

林夢紹說,今年農(nóng)曆年前採購氣氛熱烈,業(yè)績較去年成長三至四成,下周春節(jié)報到,本周即會進入採購高峰期,趁著買氣最熱時候加碼推出集點活動,有助提升消費者來店購物意愿。

家樂福近兩年營運擺脫前幾年的低迷,為站穩(wěn)量販一哥地位,今年銀彈充裕,針對開年第一檔採購?fù)?,電視廣告、價格戰(zhàn)、集點活動輪番上陣,在行銷、門市營業(yè)均有新的創(chuàng)意,包括在非周末時段推不打烊營業(yè)、引進義大利精品換購商品等。

本土量販店愛買也不甘示弱,加碼推出圓仔集點商品。愛買指出,第一波推出正版官方授權(quán)貓熊圓仔紅包袋、停車卡及抽取式衛(wèi)生紙,其中紅包袋兩周內(nèi)兌換5萬份、衛(wèi)生紙也兌換4萬串,有效提高來客三成左右。

愛買因應(yīng)兌換需求增,農(nóng)曆年前增加二倍圓仔集點商品貨量,預(yù)期透過圓仔贈品,將讓業(yè)績成長二至三倍。



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